刘晓松做客新浪科技谈A8音乐上市

A8音乐网CEO刘晓松做客新浪科技

　　各位新浪网友大家好，我们非常高兴请到A8音乐集团创始人、CEO刘晓松先生做客新浪科技。首先祝贺A8音乐在联交所挂牌上市，新浪科技独家直播了上市情况。先请刘总跟新浪网友打个招呼。

　　刘晓松：各位新浪网友大家好。

　　【上市】

　　主持人：您也是刚刚从港交所回来，上市仪式完成后现在心情如何？

　　刘晓松：刚才我处理了几封邮件。感觉上完市以后，心里踏实很多，毕竟一年的时间终于有一个段落，真的是一个新的起点，从现在开始是新的状态，面对未来的发展。

　　主持人：开盘前人头攒动的时候，你的心情是怎样的？有没有一点紧张？

　　刘晓松：其实没有。公司也发展了8年的时间，相对是一个成熟的阶段，管理和业绩方面都相对可以预测。

　　主持人：之前有没有想过今天的情况会这么火热？

　　刘晓松：认购的情况获得128倍的时候，还是让我出乎意料的，今年没有什么意料之外，因为今天大盘也不太好，我们股价早盘涨了23%，表现属于比较正常了。

　　主持人：您提到认购的情况让您出乎意料，是否当时您心里有个底线？

　　刘晓松：认购股票的时候没有考虑什么底线。我一直强调一点，做企业的人和做金融的人不一样，做企业的人规划需要3-5年，方向是不能变的。

　　比如A8是做原创的，资本市场概念经常变化，如果企业也经常跟着资本市场变化，很难获得成功。我们通常需要考虑3年以后的情况，然后到那个目标去汇合。当然我们也要适应市场变化，修正战略，但大方向不能变。虽然市场上常有波动，但要有好的心态去对待，这是作为企业家该做的事情，我对于自己和团队的定位，是心平气和的把业务做好，而不用太关心股价的变化。

　　主持人：您认为，A8在这个时候上市，对行业有什么借鉴意义？

　　刘晓松：其实从2000年开始，大家都在探索，因为传统唱片行业面临很大问题，就是唱片业下滑，介质发生了变化。当时的问题很清楚，下一阶段的模式是什么？肯定会有所变化。

　　而A8就是探索中国特色的新音乐模式。我们看国外，美国有ipod、myspace，这是美国的音乐行业模式。中国的特点就是手机，用户数量比互联网要大的多，有好的收费通道，有好的定位，给业务带来很好的基础。但这只是饭碗，核心内容是里面的歌，选什么样的歌给消费者，是核心的事情，也是A8一直积极做的事情。

　　我们一路以来坚持的，就是不断做原创，主推歌曲都是不断和客户交流的结果，我们常把歌曲拿到市场上看，效果好就加大力度投放，效果不好力度就小一点。而在传统模式，CD唱片的投入时间很长，只能是花时间去等待，结果经常会让他们大悲大喜。而我们不会，我们很规模化。

　　此外，在UGC规模化方面，我们会更大力度去推广歌曲，并建立渠道和唱片公司、歌手进行更好的合作。比如张学友的歌，之前在彩铃上表现不好，他在国内巡回演唱时我们帮他做的，现在彩铃下载量仍然很高。这告诉我们，需要把歌手推给合适的人群。我相信A8的模式是未来的中国特色的盈利模式，这也是我们比较骄傲的一点。

　　主持人：盗版目前还时不时您所处这个行业最大的拦路虎？

　　刘晓松：目前其实不是了。在无线音乐方面，中国移动和中国联通在音乐版权上面的控制很好，这方面很健康，所以能够很好发展。还有一点，彩铃没办法盗版，因为是需要在服务器上设置的，而铃声也只是个性需求，并体现高潮部分，这也是很难盗版的。所以说无线音乐盗版的影响是不大的。

　　对有些歌手来说，有很多好作品但无法发布出来，只能默默无闻，我们建议歌手有好的单曲就发，必须要发出自己的声音。而发一张唱片需要很大成本和决心，因此传统的方式不足以支撑音乐市场的繁荣。

　　主持人：为什么选择了招股价范围(1.66至2.38)的中间偏下价格？你们考虑了几方面的因素？

　　刘晓松：一开始的价格差别意义不是太大，所以当时就和券商谈定了这个价格，有人会认为高，有人会认为低。因为最近上市的股票都是在低线发行，我们能够在中线左右发行，可能有人会说高了。也有人说认购128倍，应该按最高价发行。但看公司应该是看发展和未来，这是最重要的。

　　主持人：你最想对今天或未来买A8股票的股民说什么？

　　刘晓松：希望大家能够多关注A8和我们的模式，这是一个新兴的市场，机会很多。希望大家研究清楚这个模式后，能够长线来看待这个市场，这不是一个传统产业，制造业，因此需要时间。

　　主持人：我注意到上市前夕你们有很大的股东套现了，你怎么看他们的这种行为？

　　刘晓松：他们作为风险投资进来5年时间，上市套现了20%左右，这是合理的结构，也是他们正常的权力，是很正常的情况。我们本来这次就发行的少，有多一些流通也好。

　　主持人：您可能在什么情况下开始套现第一笔？

　　刘晓松：目前我还从来没想过。

　　主持人：投资人在上市过程中给了你哪方面的建议？印象最深可的是什么？

　　刘晓松：其实对我们而言，在香港上市本身就是重大的事情，海外上市可选的地方很多。很多投资人推荐纳斯达克，我们还是选择香港，从今天股民和市场反应，我觉得选择香港是对的。

　　【前夕】

　　主持人：其实音乐公司，跟SP公司，对于你来说，质的区别在哪？

　　刘晓松：其实这就像说有些公司说自己是技术公司，这就没有意义，说是互联网公司也没有意义。重要的是，你的题目是什么。当你说你是一个SP公司的时候，这是不成立的，别人不知道是什么。现在说电信重组了，机会好了，但机会不会到每个人，而是给有准备的人。一定要去互联网和手机都是和行业结合才会有价值。

　　主持人：您觉得电信重组能够给A8带来什么实际的好处？

　　刘晓松：电信重组以前一直悬而未决的事情，现在下来了。在运营商未来发展的业务中，音乐是一个重要部分。运营商会对我们重视，这是一个好事。新的技术和网络会出现，包括3G会带来用户更好的体验。

　　主持人：A8创办了8年，今天终于上市，最艰难的时候是在什么时候？

　　刘晓松：最艰难的时候是没有方向的时候。我的决定是，只要我们往东了，千山万水也要过去。我们决定策略后，第二天就发文，告诉大家从今天开始，我们是音乐公司，原因很简单，就是不要给自己退路，在音乐上面做到最大最好。

　　主持人：有没有考虑过把公司出售？有没有人跟你提过出收购意向？

　　刘晓松：其实有很多人提过，但作为公司管理层，就是矢志不渝的把公司做好，所谓收购只是公司层面把事情做好，对于管理层面就没有任何变化。

　　【未来】

　　主持人：一些分析师认为，目前A8收入很大程度是依赖合作伙伴，他们建议你们开发一套属于自己的标准体系，让自己在跟合作伙伴的合作中更有话语权，也降低风险，你对这个怎么看？

　　刘晓松：在市场上独立存在是不可能的，这种别人的挤压，或者是挤压别人，都是很正常的事情，你是不是被挤垮了，要看你的根基是否牢固。不管未来怎样，我们都需要把核心的东西做扎实，这样就好了。

　　主持人：还有就是，未来有没有计划去降低无线业务的比重，从而降低公司整体业务风险？

　　刘晓松：我们不会刻意去降低比重，满足客户需求才是最重要。

　　主持人：您对于2008年财年的盈利预测？

　　刘晓松：我们未来还是希望把UGC做好，有2008年财年盈利预测，但现在还不能透露。

　　主持人：3G的到来充满了波折跟争议，你认为3G将给数字音乐与SP产业分别带来哪些机遇，哪些挑战？谁更大一些。

　　刘晓松：3G给音乐业务一定会有大的增长，像流媒体、视频业务。这些是在2.5G上表现比较差。3G来了以后，这部分体验会突然打开。

　　主持人：你预计互联网数字音乐什么时候能繁荣起来，成为一个新的盈利支柱？需要几年？未来的竞争侧重于资本竞争还是模式竞争？

　　刘晓松：这很大程度上取决于政府对互联网盗版的力度。未来当然还是业务模式的竞争，现在我们上市会有一个好的局面去扩大自己的阵地，这也是我们上市的目的。A8形成了规模，这方面会占有相当优势，希望能做行业的整合者。