网耕时代:TOM易趣新平台整合成效初显

　　背景事件：在备受业界关注的“开店终身免费”策略实施一个月后，易趣对外公布了最新的业绩数据。截止5月28日，易趣在不到一个月时间内，在新开店铺数、在线商品数以及销售额等关键数据上取得了近30%的大幅增长。

   网耕时代评析：易趣新平台自07年8月30日上线以来，推出了一系列的新政策，经过近9个月的发展，新平台的整合成效初显。

　　根据易趣公布的业绩指标，新平台在店铺数、商品数等方面都实现了较快地增长。根据艾瑞08Q1网络购物报告最新研究数据显示，08Q1易趣的商 品成交总额实现了环比20%多的增长，其占C2C网络购物整体成交额的比重也较07Q4实现了增长，这是易趣新平台整合以来市场份额首次出现的增长。

　　网耕时代预计，随着易趣新平台整合成效的不断凸显，易趣的市场份额有望实现稳步回升。

　　网耕时代建议：针对易趣新平台近期的发展情况，网耕时代建议：

   （1） 内外兼修积聚丰富买家资源：新平台毕竟刚起步不久，卖家数量和质量仍是易趣当务之急，只有大量高质卖家才能带来丰富和多样化的商品品类，更具竞争力的价格，进而吸引更多买家。一是要继续留住原有eBay忠实用户；二来需要在此基础上提升其他平台卖家的转化，最后需要将眼光放长远，挖掘更多更丰富的卖家资源，如与其他线上线下商业业态合作等等。

　　（2） 通过多种措施吸引更多买家：对新平台而言，吸引更多的买家无疑是重中之重。易趣仍需继续优化用户购物流程、推出针对用户的优惠活动，通过内部平台的优化和外部市场的推广，最大限度地吸引更多买家的加入。

　　（3） 以创新推动差异化竞争战略：易趣仍需结合自身平台的特色和优势，实行区别于淘宝和拍拍的差异化竞争战略，在买家和卖家群中树立起特色的品牌感，通过产品创新来稳固其市场地位。